Poticaji za samozapošljavanje, otvaranje obrta, uspješno poslovanje

2 3,284

Moje ime je Ana. Prije 4 godine dobila sam poticaje za samozapošljavanje, otvorila obrt i od tada uspješno poslujem.
Svoj posao izrade nakita pokrenula sam u doba najveće financijske krize u hrvatskoj kada su stanovnici gledali svaku kunu i rijetko tko je imao novac koji bi izdvojio za kupnju nakita.

Kroz ovaj post ispričati ću Vam priču od početka. Kako sam dobila ideju da pokrenem posao, kako sam dobila poticaje za samozapošljavanje, otvorila obrt i kako i zašto uspješno poslujem.
Molim Vas da pročitate od početka do kraja, jer sam shvatila da ljudi preskoče neke dijelove i poslije im bude žao. Npr. kad im burza ne prizna neke račune, jer nisu doprinose platiti na vrijeme ili su greškom platili jednu lipu manje. A nisu platili na vrijeme jer porezna isporuči porezno rješenje nakon par mjeseci. Burzu ne zanimaju izgovori.
Zato Vas molim još jedanput, pročitajte sve. Sve ću napisati na jednostavan način. I što je najbitnije, napisati ću Vam “fore” koje Vam nitko u državnim službama neće reći i upozoriti Vas na njih.

U tekstu Vam neću objašnjavati tehničke stvari oko otvaranja obrta (popunjavanje papirologije, cijena obrtnice, izrada žiga i sl.), jer su takve stvari podložne promjenama  (npr 2017-te izdavanje obrtnice bilo je besplatno, inače je 200kn).
Sve tehničke stvari su jednostavne i sve detalje oko toga pogledajte na www.solo.com.hr

Posebno njihov članak na ovom linku.

Ogrlica sa ručno oslikanim medaljonom.

 

 

ISTRAŽIVANJE TRŽIŠTA

Prije 6 godina, s mužem sam bila na koncertu i neka cura u publici imala je predivan medaljon s oslikanom curicom. Ja sam cijelu večer buljila u njenu ogrlicu i pamtila detalje.
To je bilo to. Željela sam si napravit takvu ogrlicu. Nakon malo razmišljanja, shvatila sam da je to nešto što bi se i drugima svidjelo. Sutradan sam otišla na ebay, naručila medaljone i sve dijelove potrebne za izradu ogrlice.  Jako zanimljiva činjenica je da ja u tom trenutnu nisam imala pojma crtati, a još manje izrađivati nakit. Ali imala sam ono što je najbitnije u svakom poslu, volju i upornost.

Nakon mjesec dana stilo je sve što sam naručila i počela sam s provođenjem ideje u dijelo. Morala bi prekopati radnu sobu da nađem prve oslikane medaljone curica i anđela. Da vidite na što je to sličilo i da je izreka “svaka roba ima svog kupca”, definitivno točna.  Ovim putem se ispričavam svima koji su to kupili. Ako netko od Vas ovo pročita, nacrtam Vam novi medaljon. 😊
Moja najveća osobina je UPORNOST. Pa su tako crteži postajali sve bolji i bolji u relativno kratkom vremenu.
Vidjela sam da moji artikli imaju potencijala i krenula sam u istraživanje tržišta, da li će se prodavati.
Nemojte gubit vrijeme poklanjajući prijateljima i poznatima, nego idite dalje. Upisala sam se u kreativnu udrugu (godišnja članarina oko 200kn) i krenula na sajmove (svaki sajam se plaća, ovisi na koji idete, od 200 do 2000kn). Ja sam išla na sve, jer ne znaš koji je dobar dok ne probaš. Naravno da nemate odmah baš novca da sami platite sajam od 2000kn, zato stol podijelite s nekim drugim kreativcem koji je zainteresiran ići na sajam.
Prodaja je išla odlično, pa sam odlučila krenuti na društvene mreže, te otvorila Facebook stranicu. Pošto članovi udruge ne smije prodavati putem Interneta, a proizvod je bio tražen, morala sam ići dalje.  Izračunala sam koliko će biti troškovi obrta, repromaterijala, sajmovi i sl. Kalkulacija je ispala ok za početak, pa sam krenula u postupak otvaranja obrta tj. najprije sam htjela dobiti poticaje za samozapošljavanje, pa onda otvoriti obrt.

Kako obitelj gleda na sve to?

Imam obrt 4 godine. Mama me još uvijek pita kada ću naći posao. Po njenom, ako ne radim uredski posao, nemam posao.
Tata uvijek pita da li sve ide dobro. I to je to. Znam da se i on brine, ali ja im ne mogu pomoći. Moraju to riješit sami sa sobom.
Kažem im da imam veća primanja nego prije (da ću im donijet na uvid poslovnu knjigu ako treba, ha ha ha…), da imam svoj mir, mogu putovat gdje želim, kad želim, imati radno vrijeme kakvo želim, ali to ne pomaže.

Savjeti:
  • Proizvod ili usluga koju nudite mora biti drugačija. Npr. Volite keramiku i vidite da se nečije šalice prodaju. I vi možete prodavati šalice, ali morate smisliti nešto po čemu će Vaše biti drugačije i posebne. Šalica nikad dosta. Ja ću prva kupit.
  • Super je imati opciju personalizacije proizvoda ako kupac želi.
  • Kvaliteta je na prvom mjestu. Morate imati kvalitetan proizvod da se kupac vrati. Jer prodaja je gotova kad se kupac vrati, a ne kad jednom kupi i više nikad.
  • Nemojte se bojati konkurencije. Oni Vas čine boljima. Tjerat će Vas da razvijate nove i bolje proizvode.
  • Što se financijske isplativosti tiče, imam veću plaću nego na prijašnjim poslovima.
  • Sama organiziram radno vrijeme, idem na godišnji kad i gdje želim bez da ikoga moram pitati godišnji. Tko to može platit?!

 

Personalizirani proizvod.

 

POTICAJI ZA SAMOZAPOŠLJAVANJE

Pošto sam bila na burzi, a htjela sam otvoriti obrt, logičan slijed događaja bio je da iskoristim poticaje za samozapošljavanje koje država nudi. Poticajte mogu tražiti svi koji se nalaze na burzi.
Ja sam poticaje dobila 2014-te. Bili su 25.000,00kn. Sad su 55.000,00kn, što je zbilja odlična cifra za poduzetnika početnika. Cifre se mijenjaju i navedne tehničke detalje provjerite na stranici www.mjere.hr,  Od mjere do karijere. Osim potpore za samozapošljavanje, navedeni su i drugi oblici potpora. Npr. Obrazovanje nezaposlenih, potpora za očuvanje radnih mjesta itd.
Na navedenoj web stranici imate detalje za svaku potporu. Detaljno objašnjena papirologija koju ćete trebati prikupiti, poslovni i financijski plan koji ćete trebati izraditi, detalji na što potporu možete utrošiti i sl.
Sve rješavate preko burze.

Savjeti:
  • Morati ćete ispuniti obrazac koji se zove „Poslovni plan“ i „Financijski plan“ gdje ćete detaljno opisati svoju poslovnu ideju. Zašto mislite da ćete uspjeti,  troškovnik koliko će Vas sve koštati, te kolike primitke očekujete od svog budućeg poslovanje.U dijelu gdje pišete kolika primanja Vam imaju članovi  obitelji napišite sve dobro, nemojte da prema troškovniku ispadnete socijala. Prije će novac dati onima koji imaju, nego onima koji nemaju. Možda zvuči čudno na prvu, ali tako je. Jer njima nije u cilju da Vi uzmete novac, potrošite i nakon godinu dana kad istekne mjera zatvorite obrt.
  • U “financijskom planu” gdje ćete napisati očekivani prihodi, dobro je napisati iznos prema kojem će ispasti da Vam mjesečni primitak bude oko 6.000,00-7.000,00kn. Npr. Napišete da će godišnji primitak obrta biti otprilike 130.000,00-150.000,00 kn. Od toga Vaš primitak je recimo 84.000,00, godišnji trošak vođenja obrta 18.000,00 i trošak poslovanja (repromaterijal i sl.) 30.000,00-50.000,00 kn.
  • Dobro napisan poslovni plan jako je bitna stavka. Zato se oko njega jako potrudite.
  • Nakon što dobijete sredstva, strogo se držite detalja ugovora. Sa sredstvima ne možete kupiti repromaterijal. Ali možete opremiti prostor, kupiti alate, mašine, platiti najam prostora, platiti doprinose za prvih 11 mjeseci poslovanja. ZNAČI PRVA GODINA POSLOVANJA praktički Vam je plaćena i nemate puno rizika. Vi morate nabaviti samo repromaterijal i proveseti svoje ideje u djelo.
  • Ako u poslovnom planu napišete da ćete sredstva utrošiti za plaćanje doprinosa, jako dobro pazite da se držite datuma. Do 15.og u mjesecu morate platiti doprinose. Recimo 15.ti je nedjelja i sredstva sjednu 16.og. Burza Vam neće priznati taj trošak. Ako platite jednu lipu manje nego je potrebno, burza Vam neće priznati taj trošak. Moj savjet je, čim Vam sjednu sredstva, platite svih 11mj doprinosa odmah i uplatite 20kn više nego je potrebno, bolje nego da fali. 
  • JAKO BITNA STVAR! Otvoriti ćete obrt, a porezna će Vam tek za 3mj izdati porezno rješenje i rješenje na kojem će pisati iznosi doprinosa. Burza od Vas traži da sve platite na vrijeme i ne zanimaju ih izgovori, a na poreznoj Vas otpile i kažu da čekate da dobijete rješenje. Ja sam bila u navedenoj situaciji. Onda je kap prelila čašu, otišla sam ponovno u poreznu, rekla ženi da mi na papir napiše točne iznose koliko ću morati plaćati doprinose, na koji iban i točan iznos. Istu stvar sam tražila za porez. Nisam htjela izići iz ureda dok ne dobijem podatke. Još dan danas čuvam papirić na kojem pišu traženi podaci.
    Platite sve na vrijeme!
  • Uzmite R1 račune (kojima pravdate potporu) za ono što trebate i ne trebate, jer se može dogodit da Vam neki račun ne priznaju, pa da imate zamjenski. U potpori vi dobivate 55.000,00kn, a u troškovniku možete napisati iznos od 65.000,00. Jer od trenutna pisanja poslovnog plana do realizacije može proći par mjeseci i neke stvari iz troškovnika možda više neće postojati, zato možete napisati 10.000,00kn više da imate zamjenu. Također, u prvih 6mj od kad dobijete potporu, uz pisani zahtjev možete mijenjati troškovik (šaljete pismeni zahtjev burzi da Vam odobri izmjene).
  • U iznos potpore ne ulazi PDV. PDV plaćate sami.
  • Možda zvuči kao puno posla i stroga pravila za dobit poticaje, ali zbilja nije. Samo se čini na prvu. Prilično je jednostavno.

 

OTVARANJE OBRTA

Kao što sam rekla, sve tehničke detalje o papirologiji, cijenama otvaranja obrta, odabiru imena i sl. pročitajte na ovom odličnom članku:
https://solo.com.hr/blog/kako-otvoriti-obrt-bez-puno-komplikacije/28

Obrt otvorite u 2-3 dana. I trošak je manji od 100€.

Savjeti:
  • NKD!
    Kod odabira NKD (nacionalna klasifikacija djelatnosti) morate odabrati primarnu djelatnost. Ja sam odabrala 32.99 Izrada suvenira.
    I onda sam dodala još 15ak sekundarnih NKD djelatnosti (na Internetu sam našla popis svih NKD koje se mogu raditi od doma i zaokružila da upišu sve). Teti na poreznoj to se nikako nije svidjelo, jer njoj upis NKD dugo traje. Pa me pitala „da li ste sigurni da ćete radit manikuru, jer sam naravno i to upisala 😊. Ja sam joj odgovorila „nisam sigurna što će mi se raditi za 3 godine. Možda hoću, možda neću. Ona će na to „ali uvijek si naknadno možete dodati NKD u obrtnicu“. Ja „Znam, i to će me koštat oko 200-300kn, zato bi radije da Vi meni to sve upišete“.
    Ja sam sjela sa strane, igrala tetris na mobitelu, a gospođa u poreznoj živčano upisivala moj popis NKD. Trajalo je oko 30ak min. 😊
    Tako da, upišite si sve što želite. Imate pravo na to.
  • Banka!
    Nikad, baš nikad nemojte otvorit poslovni račun u ZABI. Jer ćete mjesečno za vođenje računa, Internet i mobilno bankarstvo mjesečno plaćati oko 170kn. Oni su za firme, obrtnici nemaju što radit kod njih. Ja pogriješila pa otvorila kod njih. I zbog potpisanog ugovora o samozapošljavanju, morala ostat kod njih godinu dana.
  • Čim mi je istekao ugovor našla sam novu banku. Prešla sam u PBZ i ovisno o prometu na računu, recimo da je mjesečno trošak banke oko 80kn.
    Ne treba Vam Internet bankarstvo. Dovoljno Vam je MOBILNO BANKARSTVO. Internet bankarstvo ćete platit dodatno, a sve možete obavit preko mobilnog.
  • MINIMALNO TEHNIČKI UVJETI. Obrt sam prijavila pod kućnom adresom, navela sam da ću djelatnost obavljati iz radne sobe. Napisala sam točne dimenzije sobe. Ovjerila kod javnog bilježnika suglasnost vlasnika kuće da mi dopušta obavljati djelatnost unutar njegove kuće i to je bilo to. Nisam morala raditi ništa po minimalno tehničkim uvjetima.

 

Popis  NKD djelatnosti iz moje obrtnice.

 

VOĐENJE I TROŠKOVI OBRTA

Za vođenje paušalnog obrta, ne trebate knjigovođu, jer se radi o jednostavnom knjigovodstvu.
Ispišete fakturu, taj račun upišete u knjigu prometa i to je to.
U 1mj (do 15.01.) predajete u poreznu upravu PO-SD obrazac u kojem ispunite koliko ste prošlu godinu imali promet. Na osnovi prijavljenog obrasca, dobit ćete rješenje koliko ćete plaćati porez državi za narednu godinu.

Popis svih troškova u paušalnom obrtu:

DOPRINOSI
Mirovinsko 477,00 kn/mj
Zdravstveno 477,00 kn/mj
Zaštita na radu 16,00 kn/mj
Doprinos za zapošljavanje 54,00 kn/mj
Regos 159,00 kn/mj
—————————————————–
Ukupno doprinosi 1.183,00 kn/mj

BANKA
Ovisi o prometu po računu, jer se svaka transakcija naplaćuje (svaka banka ima svoj cjenik).
Banka je cca 80kn mjesečno

KOMORSKI DOPRINOSI
Ničemu ne služi, plaćate ju 228,00 kn / tromjesečno.
Ali uvijek ih možete gnjavit da Vam preporuče neke besplatne sajmove, edukacije i sl.

POREZ
Porez se plaća tromjesečno. A iznos ovisi o prometu koji ste napravili.
Porezni razredi:
1. 0,00 kn – 85.000,00 kn Iznos poreza 1.530,00 kn + prirez grada u kojem živite
2. 85.000,00 kn – 115.000,00 kn Iznos poreza 2.070,00 kn + prirez grada u kojem živite
3. 115.000,00 kn – 149.500,00 kn Iznos poreza 2.691,00 kn + prirez grada u kojem živite
4. 149.500,00 kn – 230.000,00 kn Iznos poreza 4.140,00 + prirez grada u kojem živite
5. 230.000,00 kn – 300.000,00 kn – ne znam koliki je iznos poreza za ovaj razred, jer je on dodan tek ove godine. Kad idem na web stranicu porezne, nalazim formulu da me glava zaboli, a kamoli da znam izračunati koliki je porez. Ali vjerojatno oko 6.000,00kn + prirez grada u kojem živite.
Ako prijeđete iznos od 300.000,00kn, idete u sustav PDV-a.

Recimo da ste u prvom poreznom razredu i živite u Zagrebu gdje je prirez 18%
1.530,00 kn + 275,40 kn (18% prirez) = 1.805,40 kn
Kad to podijelimo na 4 kvartala, jer se plaća tromjesečno, znači da plaćate porez 451,35 kn svaka tri mjeseca.

Sad da sve zbrojimo na jednom mjestu:
Doprinosi 1.183,00 kn/mj
Banka 80,00 kn/mj
Komorski doprinosi 76,00 kn /mj (plaća se tromjesečno 228,00 kn)
Porez (prvi razred i ako ste iz Zagreba) 150,43 kn /mj (plaća se tromjesečno 451,35 kn)
———————————————————————————————————————
Mjesečni trošak vođenja obrta: 1.489,43 kn

Godišnji trošak cca 18.000,00 kn

 

Savjeti:
  • Plaćajte si treći stup mirovinskog ili neko životno osiguranje, kad mi obrtnici dođemo u mirovinu, imati ćemo neku crkavicu. 😊
  • Kod doprinosa, ove manje iznose, kao što su zaštita na radu i doprinosi za samozapošljavanje, platiti po par mjeseci odjedanput. Platite za 6mj odjedanput, jer za svako plaćanje banka Vam uzme proviziju.
Knjiga prometa.

 

KAKO USPJEŠNO POSLOVATI?

Sajmovi

Ići na sve sajmove, posebno ako ste uzeli potporu za samozapošljavanje pa vam je sve plaćeno.
Kad ih prođete sve ili većinu, odlučite koji su dobri za Vas i ubuduće ići samo na odabrane.
Cijene sajmova se kreću od 200 do 2000kn.

Društvene mreže

Instagram i Facebook su vjerovali ili ne najbitniji kanal prodaje. Sve se odvija preko njih.
Da bi uspješno prodavali preko društvenih mreža, bitno je:

  • Svaki dan objavi jednu dobru sliku. Nemojte se zadovoljit polovičnom slikom. Mora biti savršena.
  • Objave radite svaki dan ili eventualno svako drugi.
  • Brzo odgovarati na upite. Jer kupci cijene kad im brzo odgovorite. Nemojte da čekaju po pola dana, dan.
  • Kupac nije uvijek u pravu, ali morate se pravit da je. Zato budite jako ljubazni, premda će Vam ponekad netko ići na živce.
  • Uvažavajte reklamacije i ako se ista reklamacija ponovi 2-3 puta, onda poradite na proizvodu i ispravite problem.
  • Preko Facebooka nove je pratitelje najbolje prikupljati plaćenom promocijom. Npr. Platite 10$ da Vam se promovira stranica na 3 dana.
  • Također možete povremeno napraviti nagradnu igru (jednom u mjesec dana ili čak dva).
  • Preko Instagrama skupljanje novih folowera bolje ide preko nagradnih igara nego plaćanja promocije stranice.
Web shop

S izradom web shopa možete pričekati dok ne narastete dovoljno na Istagramu i Facebooku, jer će Vam olakšati prodaju.
Treba biti jednostavan i pregledan za upotrebu.

Savjeti:
  • Kupci vole lijepo upakiran proizvod. Ne morate trošiti puno novca. Npr. Ja narukvice upakiram u organdi poklon vrećicu. Pridodam uputu o održavanju i to sve skupa ubacim u eko vrećicu na koju otisnem logo (izradila sam žig s logom, cijena žiga cca 200,00 kn). Evo vrećicu zalijepim naljepnicom u obliku srca, koje možete naručit preko interneta.

 

FISKALNA BLAGAJNA

Fiskalna blagajna potrebna je ako primate naplatu u gotovini (npr. Na sajmu).
Ako ćete imati samo prodaju putem Facebooka i Instagrama, ne morate imati fiskalnu blagajnu jer možete izdavati račune putem kompjutora. Kupac Vam plaća na račun ili pouzećem (plaća poštaru na ruke, pa Vam pošta uplati na račun). To je novac koji primate putem transakcijskog poslovnog računa i zato ne treba fiskalna blagajna.

Ako morate kupit blagajnu, svako preporučam Neosalon. https://www.neosalon.hr/

NEOSALON
– Od trenutka kontaktiranja da želite blagajnu, do trenutka kad Vam ju kurirska služba donese na kućna vrata, već spremu za upotrebu prođe max 48h. Ja sam ju dobila za 36h.
– Podrška ekspresno odgovara na mejlove i telefonske upite.
– Ako Vam se razbije, dobit ćete novu bez nadoplate.
–  Neosalon je najjeftinija fiskalna blagajna. Plaćate ju odjedanput ili u par rata i cijena joj je oko 1.600,00 (ovisi o načinu plaćanja). Često dobijete popust na preporuku, pa možete reći da imate preporuku od Art Design obrta, vl. Ana Ivančić).
– Ono što je najbitnije kod Neosalon blagajne je da ju poslije mjesečno plaćate oko 50,00 kn ali samo za one mjesece kad ju koristite. Npr. Ja sve radim preko weba i idem na dva sajma. Jedan u 5mj i jedan u 8mj. Znači fiskalnu blagajnu ću platiti ukupno 100,00 za ta dva mjeseca korištenja

VIP i T-COM
– Blagajnu ćete dobiti u roku 10ak dana.
– Podrška presporo odgovara. Čekate po dan dva.
– Skuplji su od Neosalona. Ugovorna obveza je 2 god. Mjesečno je cca 150,00 kn. To je za dvije godine iznos od 3.600,00 kn.

Za dobivanje Fiskalne blagajne, potrebno je najprije izvaditi FINA certifikat koji košta 300,00 kn i traje 5 god.

 

Neosalon blagajna

 

SAVJETI ZA OBRTNIKE IZ ZAGREBA

Svake godine u grad Zagreb raspiše natječaj za dodjelu bespovratnih sredstava u iznosu od 10.000,00 do 30.000,00 kn.
Velika preporuka da to iskoristite. Iznos koji ćete dobiti ovisi koliko dobro ćete napisati poslovni plan.

Natječaj bude raspisan na stranici grada Zagreba.

Link bude podijeljen i na Obrtničkoj komori Zagreba.

Možda i drugi gradovi imaju slične potpore. Provjerite sa svojom komorom.

 

Posao s kojim sam krenula u avanturu obrtništva zvao se “And You by Ana”. Sad na žalost više ne stignem oslikavati i već dvije godine radim nakit od nehrđajućeg čelika pod brendom “Le Narukvice”, a više možete pogledati na linku.

Nadam se da ćete imati koristi i članka. Želim Vam puno sreće u poslovanju.
Ana

 

 

Članak iz Mile.
Jedan od članaka o meni.
2 Comments
  1. Gordana says

    Hvala ti Ana na jako korisnom članku !

    1. Ana says

      Nema na čemu. Baš mi drago da ti je koristio. 🙂

Leave A Reply

Your email address will not be published.

This website uses cookies to improve your experience. We'll assume you're ok with this, but you can opt-out if you wish. Accept Read More